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          接近傳感器企業跳出同質化沼澤 差異化營銷不可少

          2020-08-10

          當前,接近傳感器都普遍面臨著同質化嚴重的問題,各個品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺,競爭慘烈。而一個企業的產品,要想擁有更強的生命力,更高的市場溢價能力,就一定要與眾不同,只有差異化才能形成區隔,才能讓競爭對手無從跟隨。

            決策層面的差異化和戰術層面差異化

            決策層面的差異化更多是定位的概念,這種差異化貴在持之以恒,勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。行業內的大腕門企系列品牌的定位就是決策層面的差異化,一些正在發展壯大的中小型企業更應該在差異化上投入大量的精力和時間。中小型企業領導層應該相信自己有魄力,自信自立,不怕自己創新的東西被別人搶著學去,不怕競爭對手模仿這個策略,不因為對手跟進而放棄這個概念。

          接近傳感器

            戰術層面差異化更多是不折不扣地執行的概念,這種差異化根據企業資源可以隨時更新,但是要求每個員工要聽從安排,遵守公司的規章制度。比如,產品功能差異化的學習和領會,可以根據時機不斷掌握產品知識,但不能與戰略層面差異化策略有沖突。

            差異化必須要充分考慮企業資源

            不管是行業領導者、挑戰者還是追隨者,談到差異化必須要充分考慮企業資源。接近傳感器企業資源允許的情況才能做差異化,領導者更要如此。資源的利用也有限制條件,不一定所有資源都能形成差異化。

            考慮四個方面:消費者接受心理、競爭對手的優劣之處、企業自我的擅長點、可操作性。任何一個方面的條件不具備或者不成熟,很難說是有效的差異化。比如,自己獨有的技術,但同行也已經獲得,這種差異化是蒼白無力的,很難推出新穎而具有自己特色的產品。還有,如果產品不被消費者接受,那么差異化同樣無從談起。

            實現差異化競爭以避開產能過剩的風險。未來增加產品的附加值會是產業發展的方向。未來產業的發展,將形成以高科技為核心競爭力,以文化創意為特色。


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